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以价换量或成常态

  距离2020年已不足一个月,为了实现销售回款年底入账以及完成年度业绩任务,各房企通过促销、增加渠道费点数的方式,争抢客户加速销售。近期多家第三方的数据显示,随着年末到来,不少地区房地产市场出现了一定程度的升温。

  记者了解到,尽管房地产市场有暖意,但一些地区,目前不少银行年底房贷额度却“不给力”,“放款慢”是银行普遍的情况。据记者了解,目前多家银行放款时间由以往的45天延长到60天至180天不等。部分银行房贷业务受额度影响已进入排队等候办理状态,少数银行分支行已经暂停新增房贷业务受理。

  “近期,为了抢占市场先机,房企纷纷推出各种促销活动,总体来看,北京地区北五环外部分特价新房总房款比年初降了10%至15%。”近日,在记者的调研中,不少房产中介告诉记者。

  据记者了解,年底促销力度主要与项目和房企的需求有关,有的项目在顺销阶段,一般折扣在9折至9.5折之间。而有的楼盘项目临近清盘或者年底回款任务较大,其中部分特价房甚至给出7折以上的优惠。

  随着年末到来,不少地产商对项目给予了较大力度的折扣,同时有商家再次祭出以活动聚人气、以人气提销售的方法。包括认购奖、现场抽奖、看房有礼等促销活动。另外,在付款方式上开发商开启了形式多样的促销。部分开发商为了快速的回笼资金,客户付款周期越短,则谈价空间越大。

  业内人士认为,在销售承压、项目总体去化率下降的背景下,四季度房企也将加大营销力度。12月份楼市将会呈现一个平稳的态势,各房企为完成年度任务指标可能会以价换量,在价格上,将出现下降的趋势;在销售量上会出现一个小的高潮。 (新华)

发表日期:2019年12月03日
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