大华网 > 华侨潮人

陈子杰:智造魔镜 让女性美出新境界

  “魔镜魔镜,告诉我谁是这世界上最美丽的人?”童话故事中能够辨识美丽的魔镜,曾经只是小孩子心中无法实现的想象,而如今,科技让童话照进现实。智美科技推出的专业级人工智能虚拟试妆商用设备——智美美妆魔镜,为广大女性打开了美丽新世界的大门。

  据智美科技CEO陈子杰透露,自2017年3月智能美妆魔镜正式推出普及商用以来,目前已落户全球8个国家和地区以及全国近百座城市。去年,智美科技成为“天猫新零售金牌合作伙伴”,还荣获有“中国电商奥斯卡”之称的金麦奖之“新零售杰出创新奖”。

  跳出舒适圈 挑战新行业

  谈及创业初衷,陈子杰笑着说,是机缘巧合也是天性所然。

  1999年,陈子杰大学毕业后考进了某国有银行,负责国际信用卡业务的市场管理和拓展,没多久,机灵能干的他就成了业务能手,不仅业绩不俗,还积累了可观的人脉、口碑。一条前程光明的职场坦途出现在面前。

  捧着众人艳羡的“铁饭碗”,喜欢挑战自我的陈子杰却开始迷惘——未来,我就这么轻车熟路、驾轻就熟、按部就班地干下去吗?不行!得跳出舒适圈!没有丝毫的犹豫踌躇,陈子杰果断从银行“裸辞”。

  跳槽之初,陈子杰从事的是玩具工艺品的欧美市场出口业务。两年后,一家德国企业聘任他出任亚太区总部副总经理,负责中国市场拓展和运营。陈子杰激情满满,白天跑市场、谈客户、跟订单,晚上吃饭应酬,下半夜又转战别的城市。那段时间,陈子杰异常忙碌,平均每天只睡两三个小时。由于过度劳累,2005年的一天,陈子杰的健康出现了问题。免疫力系统崩溃,导致脸部三叉神经发炎,并发病毒性感染,导致半边面瘫,一只眼睛几乎失明,半边脸也毁容了,医生甚至建议他做植皮手术。

  当时,陈子杰的女朋友(后成为他的太太)是美容行业从业人士,决定用自己的专业技术帮助他击退病魔,每天为他做脸部精油按摩。皇天不负有心人,三个月后,陈子杰的神经性面瘫及毁容的皮肤竟神奇地完全康复了。有了这份亲身经历,原来对美容化妆品一窍不通的陈子杰,对美容化妆品行业产生了新看法。

  打造魔镜概念 冲出行业红海

  2006年,陈子杰再次跨界,进入一家全国性美容连锁企业,主责经营管理遍布全国的美容连锁渠道市场。彼时,美容化妆品行业的主流市场已经变成红海,同质化竞争日渐白热化。陈子杰一边做市场运营,一边摸索行业新出路。

  是时候告别传统市场了,但新蓝海在哪儿?陈子杰苦思冥想,新方向在脑海里逐渐清晰。“移动互联网就是主战场、新赛道。随着互联网应用、智能技术对传统商业模式的渗透,互联网的思维方式正重构各个传统业态,传统产业要顺应社会发展的趋势,叠加互联网化与数据化概念,才能掌握发展的主动权。”

  “传统的美容化妆品行业与互联网电子商务有机结合,是未来发展的趋势,顺势而行才有生机、出路。”陈子杰眼前豁然开朗! 2010年6月,陈子杰成立了智美科技有限公司。带着对新的商业模式的思考,陈子杰一头扎入市场做调研,并到全国各地向跨行业人士请教。

  智美科技调研显示,全国八成多的年轻女性是不懂用或用错化妆品的,这与国内C端(客户端)美妆教育培训的缺失不无关系。“能不能推出一些智能终端设备,通过获取用户个体的皮肤状况或个性数据,并让用户通过设备快速互动体验,从而找到匹配的产品?”帮助客户解决痛点,就是陈子杰推出智能美妆魔镜的初衷。

  “智能美妆魔镜”能精确检测用户脸部特征定位点,用户对着镜头拍下一张照片,再随心搭配喜好的产品,就能看到贴近于现实妆容效果。这种自动变妆的“魔镜”为用户带来实用而有趣味的体验,解决了用户试妆困难的问题,比抽象地说服她们购买单品更直观更容易,就连即使平时不化妆的女性,体验之后也会动心购买化妆品。

  不畏质疑挑战 创造行业蓝海

  作为个性化专属美妆匹配导购系统及应用,智美美妆魔镜一经问世,在市场上即所向披靡,广受爱美女性青睐,在行业内取得绝对领先地位。

  创业者无论什么时候都要站在未来看现在,带领团队去缩小现在与未来的差距。回想起刚向公司股东提出“魔镜”概念的那一幕情景,陈子杰记忆犹新。当时,对于他自信满满的新想法,其他所有人回以一脸疑惑:自身没有技术,更没有经验可借鉴,魔镜能否真的从概念落地做成产品?

  合作伙伴们的不以为然并没有让陈子杰动摇,“未来,这一设想必定会实现,那么,我们为什么不能成为发明这项技术的开路先锋?”陈子杰坚持道,“结合未来趋势,帮消费者链接专属的化妆品和服务,这个方向肯定错不了!”

  虽然抱定决心,但付诸行动时,还是遇到不少困难,首先就是招纳人才。“既要懂技术,又要了解美妆行业,太难找了,几乎不可能。”陈子杰颇感头痛。没有现成掌握岗位职业技能的人才,那就去感召有学习能力、价值观相匹配的人加入团队,一起为共同目标奋斗。陈子杰把自己当成引路人,将各路人才整合起来,实现公司愿景。

  2016年3月,魔镜第一代产品正式亮相,同时推出试点应用。同年10月,马云提出“新零售”概念。2017年3月,阿里巴巴看到智美科技在美妆智能应用及新零售方面的探索,就找到陈子杰,想在“美妆新零售”方面与智美合作,做“双十一”的美妆新零售线下智慧快闪店试点。活动当天,魔镜全套设备亮相杭州双十一现场,吸引了众多消费者驻足体验,帮助门店注入了流量,魔镜一炮打响,并成为了2017年天猫新零售七大武器之一。

  在2018“天猫新零售合作伙伴大会”上,智美科技荣获天猫新零售领域TOP等级奖项——“天猫新零售金牌合作伙伴”,并与阿里巴巴正式签订智能硬件JBP战略合作协议,成为智能硬件类全国为数不多的天猫新零售智慧门店合作服务商之一。据陈子杰介绍,2017年,智美科技获得近千万战略投资。目前,企业估值已近10亿人民币。

  “智能开启,美丽未来”。这是陈子杰对于未来美容健康产业发展的趋势判断,也是为自己描绘的蓝图。陈子杰说,智美将不断借助科技的力量,把奇思妙想化为真实存在,缔造汕头人的美丽新王国。

  

  人物简介

  陈子杰,1981年出生于汕头。潮创会联合创始人、副主席,现任智美科技有限公司CEO。智美科技自研开发的“AR 智能试妆镜”获得广东省高新技术产品认定,拥有发明专利、实用新型专利、软件著作权等自有知识产权共计30几项。

  心声

  ●希望通过创新发展,发挥示范性作用,推动汕头乃至全国的化妆品产业加速向数字化、智能化发展。

  ●只要发展目标明确,借助区域性的产业优势,在汕头,一样能发展成为全球性的科技型企业。

  ●汕头有很多有产业集群基础及产业带资源,进入产业互联网时代,相信汕头的年轻一代一定能摸索出新发展模式,重新焕发特区的示范效应。

  

  采访手记

  敢想敢闯 梦想成真

  创业这个词,听上去是如此的美好,但创业者的真实生活状态是怎样的?看陈子杰手机上的飞行航线图,酷似一张纵横交织的网。他笑着说,这是常态,还没算上高铁路线呢!

  今年初,陈子杰18天走了10个省,他说,只有下沉到一线市场,做调研谈客户,才能安心。前两年,魔镜处于研发和迭代周期时,陈子杰几乎每天都坐最早一班的高铁,9点钟准时到深圳的办事处上班,晚上5点多下班又赶高铁回汕头。就凭这,他真的可以很傲娇地说,“我看过城市凌晨4点的样子”。

  陈子杰进入美容化妆品行业纯属偶然,一瓶小小的精油修复了他的容颜,让他立下初心,“帮助消费者选择适合自己的化妆品及护肤品”。如果只是为了赚钱,陈子杰有太多的其他机会,但他却选择了智能美妆这一空白领域,仅仅因为他相信,自己做的是有价值的事情。

  采访过程中,陈子杰让人印象最深刻的是,灵动的双眼中,总是闪烁着对新事物充满探索欲的光芒。他信奉,只有想不到,没有做不到,“有时候,说No(不行)似乎能体现出决断能力,但说No前,应该多问一句,‘Why not(为什么不可以)’?”其实,当找到真正的问题时,通常离解决问题也就不远了。

  本栏撰文

  本报记者 杨舒佳

发表日期:2019年06月04日
(版权声明:版权归汕头经济特区报社所有,未经许可,严禁擅自转载、复制、改编本社记者新闻作品,违者将追究侵权者法律责任。)

粤公网安备 44051102000133号