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姚俊峰:把最小的事情做到极致

 

创建汽车行业公众号玩车教授,从单一自媒体品牌转变成汽车领域媒体矩阵


  自评最核心竞争力:脚踏实地仰望星空,以务实平常的心态面对创业无尽的困难。

  人物简介

  姚俊峰,1986年出生于汕头潮阳。18岁加入IT168网站编辑部,后加入IT世界网,历任编辑、主编、总监、总经理等职位。2009年辞职后创办手机连锁店。2013年再度创业,现为玩车教授创始人,车买买创始人、CEO。

  在汽车行业自媒体的圈子里,姚俊峰可以算是自明星第一人。几乎每个喜爱汽车的人都看过玩车教授的文章,几乎每个给玩车教授留言的粉丝都收到过姚俊峰的亲自回复。6年来,由姚俊峰创建的公众号玩车教授,已经从单一的自媒体品牌转变成为一个汽车领域的媒体矩阵。近日,这位年轻的创始人向我们分享了他在创业路上,如何从“没资源、没流量”的困境中“横空出世”,最终实现弯道超车。

  蝶变

  从草根编辑到公司高层

  1986年出生在汕头潮阳的姚俊峰,从小就对汽车特别着迷。从记事起,姚俊峰就喜欢在纸上画一些汽车的涂鸦,8岁的时候开始玩四驱车模型,用姚俊峰自己的话讲,痴迷程度到了“走火入魔”的地步。汽车模型酷炫的外形设计和疾驰的速度感,让姚俊峰对真实的汽车多了一份神往,才上初中的他开始从电视节目上获取更多的汽车知识。每个星期五晚上,中央电视台播出的《清风车影》是姚俊峰必追的节目,主持人每介绍一款车,他就会将各种信息记录在本上。闲来无事时,还会根据印象,动笔把车的线条和外形画出来,做成类似手绘稿,这些作品经常在同学手中争相传阅。

  17岁那年,姚俊峰拥有了自己第一台电脑,在网上钻研汽车知识的过程中,他尝试着给汽车网站IT168投稿。幸运的是,第一次投稿就被征用了!姚俊峰一下子燃起了希望,那时的他几乎每晚都写稿,基本上一个月可以拿到3000多元,比一般的工薪族工资还要高。三个多月连续不断的投稿被选中,让姚俊峰开始思考自己的未来:既然不喜欢上学,与其浪费时间还不如早点出来实践。就这样,在父母和长辈的反对声中,姚俊峰还是毅然奔赴广州,开始了他的奋斗生涯。

  在IT公司上班的姚俊峰跟很多年轻人一样,也是从最底层做起。用了四年的时间,姚俊峰从底层草根编辑默默打拼成为公司总经理。在IT公司的这段经历,姚俊峰积累许多媒体经验,对互联网也有了更深的认识。做编辑的时候,姚俊峰从来不会抱怨工作的重复性和机械性,不会计较一天要写多少篇文章。在他看来,每多做一篇内容就是对自己的一个提升和锻炼。“付出和回报往往是成正比的,你能走到哪一步取决于自己怎么去努力。”这是姚俊峰至今仍信奉的信条。

  创业

  辞职将爱好发展成事业

  姚俊峰是一个懂得自省的人,在自己最辉煌的时候,产生了危机感。他清楚自己所得的一切都是依托IT世界的平台,离开了平台就什么都没有,他想创造真正属于自己的价值。于是,姚俊峰放弃了高薪高职,自己创业当老板,做了4年手机连锁店。

  姚俊峰积累到第一笔钱的时候,就到4s店提了一辆车回来。而当时,他连驾照都没有,仅仅是因为迫不及待想拥有自己的车子。因为对车的各种操作技巧太了解,姚俊峰以极快的速度考到了驾照。对车这份渗入到骨子里的爱,已经成了姚俊峰的精神力量。2013年年底,姚俊峰决定把爱好发展成事业。于是就有了第二次创业的成果——玩车教授。

  都说中国老百姓有两件大事——买车、买房。说来简单,但这有时候真不是钱到位就能解决的问题。车市上琳琅满目的品牌、车型让消费者不知如何选择,而好不容易看中一款车,各种杂七杂八的问题又把消费者绕晕了。这是大部分人买车的痛点,姚俊峰想帮助消费者选择适合自己的车。找到痛点,给出解决办法,这就是典型的创业之路!姚俊峰的兴趣被点燃了。他开始没日没夜地思考,有时甚至临睡前突然想到一个点子,也会马上起来彻夜研究,最后确定成为执行思路,然后付诸行动。

  虽然对玩车教授有个大概的思路,但姚俊峰一开始还没有特别清晰地定下具体板块和内容风格。2014年5月,玩车教授入驻今日头条的平台,发布的第一篇文章超过5万人阅读,文章末尾评论超过了200条。这些数据触动了姚俊峰,他对自媒体有了更深的认识:只要专心做好内容,就能吸引到用户阅读并参与互动。分析了这种现状后,姚俊峰决定借着自媒体的东风开始内容创业。

  在很多汽车垂直网站,用户交流最多的话题是:该买什么车?什么价格合适?去哪里购买最合适?针对这三个购车难点,玩车教授精准推送一大波“干货”服务用户,为用户购车做指引。花了两个多月,玩车教授就发展了3万多个微信粉丝,全部是购车需求明确的用户,基本是一炮打响。

  回想起最初做玩车教授的账号时,姚俊峰笑着形容自己的团队是100%的“小白团队”。公司成立之初,为了获取种子用户,他们用了最笨的方法:一个个跟用户聊天,创始人姚俊峰自己一天就要聊2000个人左右。姚俊峰说,公司成立后的半年多时间,他和同事们几乎每天都工作20个小时左右,而工作内容除了创作优质内容,就是跟用户互动聊天,分析用户热点。10个人的团队,平均每天要与1万多名用户互动。针对铁粉用户,玩车教授还会进行深度互动,利用平台的用户流量集中精力做好内容,深度挖掘用户的需求。

  但实际上,一开始玩车教授的用户数量并不多,公众号创建2个多月后,团队出现一些动摇的声音,大家不知道这样做下去对不对,更不清楚未来有没有商业变现的机会,不少人开始在思考这样撑下去到底有没有意义。但姚俊峰还是坚信,只要对用户是有价值的,就值得做下去。最后的结果也证明了姚俊峰的坚持是对的。回想起创业初期的困难,姚俊峰很是感慨,他说,所有事情都需要付出才有回报,没有任何胜利的果实摆会在眼前等着你。

  前景

  优质内容创造变现机会

  创建短短两年的时间,玩车教授就完成四轮融资,估值数亿元,玩车教授已经变化成为一个汽车领域的媒体矩阵,成为汽车行业主流、成熟的媒体品牌。姚俊峰从一开始对玩车教授的定位就是起源于内容媒体,发展于商业交易。2016年,玩车教授开始深挖电商,形成一个千万级用户的精准购车服务平台。如今,玩车教授的媒体内容分为三部分:综合内容有玩车教授,板块有车买买,在视频方面有玩车TV。这三大模块构成了整个内容核心。

  商业变现方面,玩车教授开发出了媒体广告、车品电商、购车服务、报价查询。生产内容的所有动机都是希望能够带来一定的利益,或者能够产生变现。姚俊峰很清楚地知道,玩车教授前方的路是用优质内容在吸引了用户之后,创造商业变现机会,这样才能证明价值是能够成形长期、持续地做下去的。

  会不会担心玩车教授的模式被复制?姚俊峰坦言,最开始的时候很担心,因为在互联网环境中,内容是最容易被复制的。但经过这些年的观察和总结,姚俊峰变得有底气了许多。“我们不怕带着钱来的竞争对手,也不怕有丰富经验的竞争对手,最怕的是碰到能够像我们一样,坚持把一件最小的事情做到极致的人。”姚俊峰笑着说,“但是到目前为止还没遇到过。”

  激情·吃苦·决心

  姚俊峰高中就辍学到广州打拼,离开家乡这么多年,言谈之间还是能感受到他身上那股潮汕人特有的吃苦耐劳敢闯敢拼的精神。潮汕人创业有天然的优势,除了从小就接触到买卖的商业概念,还有就是潮汕人能吃苦又务实。回望创业之路,姚俊峰感慨,吃的苦肯定是多过享受,创业初期一天只睡三四个小时是常态,但即便这么辛苦,也从来没有想过放弃。作为一名80后,姚俊峰是新潮商代表,相比传统潮商,他的想法更激进更前卫。姚俊峰说,在互联网时代,要突破传统,才会有爆发性的增长空间。敢于尝试从来没有触碰到的领域,是新一代潮商的优势。

  在大众创业万众创新的环境下,越来越多的年轻人产生了创业激情,最终却败给了决心。姚俊峰说,很多时候最关键的在于有没有这个胆子跨出去,只有迈出第一步,才能找到支持自己往前走的力量。

  姚俊峰说自己的创业是典型的潮汕人风格做派,在采访过程中确实也深深感受到他那份不惧风险,为梦想勇往直前的独特品质,这或许就是他做一行成一行的秘诀。

  本栏撰文

  本报记者 杨舒佳

 

 

 

编辑:陈效云 发表日期:2019年08月13日 来源:汕头日报
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