9月份楼市没有预期的火爆，一直保持不温不火。9月最后一周，汕头楼市一手房成交665套，成交量增幅为36%，成交均价环比增幅13.1%，以量价齐升收官，给汕头金九楼市带来一丝暖意。

　　进入10月份，第四季度的大幕拉开，楼市也随之进入2019年最后的冲刺阶段。在经过了一个成色不足的“金九”之后，“银十”成为了开发商们最后的“救命稻草”，诸多开发商都加入了金秋“抢收”大战中。

　　业内人士表示，虽然汕头楼市出现了各种促销活动，但买房还需要回归居住本质，买房时除了价格外，还要考虑到实际的楼盘品质、配套需求等。

　　观望情绪有所增加

　　经营音响设备的陈先生近期打算在东区买房，但从9月下旬开始，他在网上陆续看到一些楼盘主动降价的消息，有的楼盘甚至有高达一千多元的降幅。原来心仪的新房降价了，这原本是件高兴的事，但陈先生反而犹豫了。“总担心买贵了”，陈先生的爱人群群说，眼见各个楼盘轮番促销的架势，她就处于忽上忽下的徘徊之中，总觉得还有优惠空间，所以不着急入手。

　　与陈先生夫妇一样，购房人心态的变化并非个例。在房地产市场，向来都是“买涨不买跌”，一旦降价频繁地出现，势必影响购房者的信心，观望情绪将有所增加。近期，许多购房者接到了楼盘的促销电话。有购房者告诉记者，近期接到多个大型楼盘销售人员的电话，通知他们近期有“相当优惠”的促销活动。

　　“市场的博弈就是情绪的博弈，而情绪会传染”，资深房产销售经理蔡先生告诉记者，目前楼市中已鲜见投机性购房，主要是首次置业者、婚房需求者为主的刚性需求在撑市。蔡先生称，一旦预期心态崩了，市场的变化速度可能非常快。记者走访发现，多数人表达了短期会保持观望的态度，他们中也有相当一部分人表示，如果有合适的房子，年底还会出手。

　　“金九”楼市成色不足

　　国庆节前夕，记者在几家近期开盘的楼盘发现，购房者多为结伴而来的年轻男女，他们的主要需求是购买婚房。“除了优惠折扣，购房还送全屋智能家居系统”，一楼盘销售经理表示。尽管有此优惠加持，但偌大营销处仍门可罗雀，仅三四组购房者在现场咨询，沙盘位置也人气冷清。

　　汕头并没有迎来楼市“金九”的销量，虽然相比8月有所回暖，但没有预期的红火，“金九”成色明显不足。数据显示，9月汕头共计16个楼盘获批预售，5166套房源入市，一手房成交量总计2256套，环比增加177套，增幅8.5%。许多纯新盘都选择在黄金周前首开入市，9月底楼市热度有明显的回暖，但是相比往年成效不大。

　　记者在采访过程中发现，有多家房地产中介机构不断向消费者灌输“房价已触底，售房纯属赚吆喝、冲业绩”的观念。一位经纪人私下向记者透露说，上周就有一位购房者经不住她“好言相劝”完成交易，但总体来说，潜在买方依旧大多选择观望。而在记者准备结束采访时，这位经纪人再三表示，如果要交易一定要找她。

　　特价房成优惠主流

　　“现场10套一口价聚惠房源！”近期，记者的朋友圈经常出现楼盘的优惠信息。纵观最近楼市，不仅是汕头，放眼全国，都有一种被迷雾笼罩的感觉，一方面是买方盼跌，另一方面是卖方看涨，楼市一时陷入僵持期。一些楼盘想降价又怕前期高价买房的业主“扯皮”，越跌越没有人买，不敢公开降价。不少开发商都讳言“打折”、“特价”等鲜明的字眼刺激神经，“特价房”成为最大的优惠主流。

　　“汕头楼市涌现不少特价房”，一位业内人士表示，虽然这是一个非常老套的促销方式，但是在促进楼盘成交上还是起到了不小的作用。多个楼盘通过不断推出特价房试探市场反应，在去库存的同时，再继续加大特价房的数量，借此出货回笼资金。在价格的刺激下，不少购房者开始打破观望情绪，出手置业。不过，业内人士建议，买房时除了价格外，还要考虑到实际的楼盘品质、配套需求等。

　　“金九银十是开发商必争的营销节点”，业内人士表示，降价促销是回笼资金最快的手段。而直接降价负面影响较大，因此特价房将成为房企促销的“遮羞布”。进入第四季度后，在特价房的助推下，可以感受到楼市争夺战越来越激烈，而真正的强者也将在大浪淘沙中脱颖而出。