核心提示

　　作为改革开放的前沿阵地，特区“敢闯敢试，敢为人先，埋头苦干”的精神让人始终激情澎湃，“创一代”艰苦奋斗的故事，成就了一个个商业传奇，联凯印刷有限公司董事长、珠海潮人海外联谊会副会长曾庆松就是其中之一。

　　20世纪80年代初，曾庆松走出家乡，到惠州当小“包工头”。1983年，他回到家乡潮阳创办了第一个工厂，经营纸业，后转行做印刷。如今，曾庆松的联凯印刷已发展成为国内印刷包装行业的领先企业，他用行动诠释特区弄潮儿“敢为人先创业”的传奇。

　　大胆试，大胆闯。“创业发展之路不平坦，尤其是刚开始非常艰难。”讲到动情处，曾庆松目光坚毅，话语铿锵有力。没有高学历、没有金钥匙，曾庆松坚信“只要有梦想就能闯出一片天地”。

　　祝福家乡

　　祝家乡汕头 特区再出发 明珠绽异彩

　　“包工头”直面困难和挫折

　　“市场风云变幻，竞争激烈残酷。我能走到今天，靠的是信念的支撑，靠的是对求新求突破的执着追求。当然，这一切也有赖于抓住经济特区发展的浪潮。”曾庆松回忆起“联凯”几十年走过的路，充满感慨。

　　穷则思变！“当年的人，都穷怕了，我看到村里的人外出打工能挣钱，为了生存，我也决定出去闯一闯。”曾庆松回想起来那时的辛酸，仍然记忆犹新，他说，当时村里一些人外出打工回来，不仅解决了温饱，有的还能抽上“良友”香烟。“我倒要看看，外边的人都是怎么挣钱的！”

　　1981年，曾庆松带上自己的弟妹，又拉上同村的几位“发小”成立了建筑队，到惠州一工地包工建房子，自己也从村里的菜农变身工地的“包工头”。

　　不过，这个“包工头”不过是名义上的，“我和大家一样，都是干活的，最多算个召集人。”曾庆松说，由于缺乏经验，工程价格估算不准，年底结算时，不仅他和弟弟妹妹没赚到钱，还欠下几位“发小”的工资。

　　曾庆松为了给几位“发小”发工资四处借钱，四处碰壁。令他意想不到的是，为了支持儿子创业，父亲毫不犹豫地把家里唯一的小牛卖了，让他还清债务。

　　“那时候，家里真是穷得揭不开锅了”，曾庆松说，这样一来就更是雪上加霜，他心里十分煎熬。

　　“留得青山在，不怕没柴烧。孩子，做事先要做人，经商得讲信誉。”在最落难、最无助的时候听到这样一句鼓励的话，对于曾庆松来说，无异于一剂强心针。他说，父亲这句话深深刻在了他的心中，至今还温暖着他的心。正是父母的信任和包容，让他有了勇气和信心，也令他的肩上，有了更多的责任和担当。

　　“卖纸”为他赚得“第一桶金”

　　如何在失败中找到出路，这成了曾庆松想得最多的一件事。“打退堂鼓不是我的性格，开弓没有回头箭”，回忆起刚当“包工头”而出师不利时的情景，曾庆松动情地说，那年春节一过，他又迫不及待来到惠州工地。

　　尘土飞扬、住宿简陋，晴天一身灰，雨天一身泥，是当时工地的真实写照。尽管困难重重，但曾庆松一想起父母乡亲们期待的眼神，便又干劲十足。他总告诉自己：“我是潮汕人，没有我吃不了的苦。”因此，他早出晚归，不敢有一丝懈怠。

　　一次偶然机会，曾庆松发现了新的商机。“在建房子的主人是位鞋老板，我发现他仓库货物中的‘鞋头纸’很像家乡常见的迷信品‘纸钱’”，曾庆松说，他立即回到潮阳，选取纸样品送给业主看，果然，来自家乡的纸更物美价廉。

　　回顾最初的创业阶段，曾庆松说，1983年，他迎来了人生的重要转折点——与房子主人签下200令纸的买卖合同。“当时没有资金，货主看我诚实可靠，同意先出货后付款”，谈起当时的“巨额”订单，曾庆松至今仍兴奋不已，他说，创业是一种修行！在创业的过程，他也在不断地修正他的行为，修正他的创业思路，同时，也修正他的身心。

　　就这样，凭借着潮汕人吃苦耐劳、敢闯敢拼的精神，曾庆松一步一步建立起自己的市场网络，迅速成长为“纸老板”。一张纸的厚度、重量、抗水性等细节，他只要摸一下就能了然于心，“卖纸”为他赚得人生的“第一桶金”。

　　坐上“摩的”开拓市场见成效

　　广东珠三角地区鞋厂多，蕴含无限商机，曾庆松决定主动出击，他只身一人到广东各地开拓市场。

　　仅凭一身孤勇，曾庆松到了珠海、深圳、中山等地。初到异地，人生地不熟，他以低廉租金解决了住处，安营扎寨。“条件很艰苦，出租屋里就只有一张床和几张凳子”，他说，有泪只能自己流，艰辛的条件没有吓倒他，让他苦恼的是在异乡无亲无故，怎么打开市场？

　　囊中羞涩的他，要将分散在珠海、中山、顺德等地的潜在客户一家一家跑遍，这个工作量十分浩大。一开始走访市场全靠双脚，曾庆松一人找工厂发名片、发样品，碰壁是经常性的，有时甚至连客户大门都进不去。

　　后来，曾庆松灵机一动，坐价格低廉的摩的上门推销样品。“摩的便宜，而且司机对当地情况十分熟悉，寻找目标客户更容易”，他说风吹日晒雨淋，一天奔波下来，被摩托车颠簸得浑身像散了架。

　　“我们把所有的样品测试后，发现还是你的产品质量过硬，先发800令给我们试用一下。”电话里传来的声音让曾庆松欣喜若狂，他终于用过硬的品质和超高的性价比，敲开了一家家鞋工厂的大门。

　　靠着这样原始的办法，曾庆松先从小订单入手建立信任，然后慢慢订单纷至沓来，金额也越来越大。短短3年，曾庆松凭一己之力拿下了近30家鞋厂的订单。“客户是要靠着口碑一点一点积累起来。”曾庆松说，每次都有贵人相助，而这些贵人就是他的客户。“把客户当朋友，坦诚相待，就不怕事情做不好。”

　　艰苦打拼成就印刷事业

　　尽管纸事业越做越好，但曾庆松并没有沉浸其中。潮商敢试敢干的基因，让他并没有囿于单一的产品，始终以清醒敏锐的眼光观察着周围的市场，积累新兴行业的客户。“创业最大的问题在于未知，作为企业的引路人，需要对未来方向做出预测，找对方向，把握好节奏”，曾庆松说，如果方向错了，就会满盘皆输，所以焦虑和压力都属于正常现象。

　　那时，珠江三角洲“三来一补”企业遍地开花，产品包装成为许多企业的必需品，印刷厂生意越来越火。在充分市场调研的基础上，1997年，曾庆松买下了5亩地，办起了“联凯印刷厂”。如果说之前的曾庆松还处在印刷行业边缘的话，从联凯印刷的第一张印刷品走下生产线那一刻起，他开始了向行业核心的前进。

　　小到一个标签、大到一个系列产品的外包装……曾庆松不放过任何一个机会，也正是如此，华为、曼秀雷敦、匡威、魅族、迪士尼等企业和活动中都有他的产品。功夫不负有心人，几年后，曾庆松又买下10亩地建厂房，还特意到国外购买最先进的印刷机设备，联凯实现了又一次飞跃。

　　随着特区建设的发展，电子产业成为制造业另一项支柱性产业，在电子产业飞速发展的年代里，相关的印刷制品市场也随之蓬勃起来。曾庆松已经积累了一定电子行业内的客户，企业的产品由鞋标转向了小家电标签、说明书、包装印刷品等等。

　　“印刷和包装事实上是一种服务性行业，我们的创新本质上还是需要围绕为客户提供更优质的服务做文章。”为此，曾庆松选择建立一支自己的设计团队。

　　今年的疫情影响了很多行业，但联凯业务量仍保持上升态势。“印刷这个优势我还是要保持下去，但也必须开拓新的领域。”在曾庆松看来，包装依然是商品能否打开并占领市场的有力武器之一。

　　采访过程中，曾庆松说得最多的两个字就是“感恩”。质朴善良的本性让曾庆松致富不忘回报社会。多年来，他的诚实守信不仅体现在经营活动中，还体现在对社会公益活动的积极参与和热情支持上。

　　“虽然我经常在外，但我一直都在关注家乡发展，希望为家乡的建设发展尽一份力。” 曾庆松告诉记者，今年“6·30”慈善日，他捐资160万元回乡修路。“企业发展的最终目的，是服务社会、奉献社会。”曾庆松是这样说的，也是这样做的。

　　人物名片

　　曾庆松

　　汕头潮阳人。联凯印刷有限公司董事长、珠海潮人海外联谊会副会长。

　　本版撰文/摄影

　　本报记者 陈文兰